消费降级下的各种类型商户的定价策略

今年不怎么喝奶茶，但是美团上购买以前经常买的烧仙草发现今年的价格比去年便宜很多，然后有发现今年很多的物价都涨了。

我经常买的烧仙草去年的时候大概大杯是在14块钱一杯，今年在美团上购买基本都是在9.9，有时候看到还有8.9的时候，价格相差了很多，与此还有很多类似的事情，比如良品铺子今年全线产品都在降价，比起往年的价格要便宜大概百分之40左右。还有就是汽车也在降价，昨晚看懂车帝日产轩逸经典版最低配置7.2万就能落地最高配好像是在8万多就可以落地，这个价格在以前是不敢想象的，因为价格往年至少是在10万起，我当时买车的时候去过很多的4S点，当然那是在两年前，那时候的合资汽车价格就很少低于10万，日资的汽车都定价很高，他们的保值率，定价。

今年的国产车的销量越来越高，合资车的销量被不断的蚕食，合资车在降价，国产车的定价越来越高。特别是一些新势力造车定价动不动就在30万以上，而合资车定价以前30万的近些年来都已经低于他以前的定价了。在这种定价下其实也代表了销量和理念的不同。

国产车的定价越来越自信了，价格越来越高了，销量越来越好的。因为国产车想往高端发展，因为高端代表的企业的认知度，好有就是高端车的利润也很高，就像苹果手机占据了大部分手机厂商的利润。销量不高，但是利润却是行业最高。但是高昂的定价策略也会让很多人不在购买，离普通人的购买力越来越远。合资车的高定价首先定价权在合作的车企手里，第二合资车企可能会有额外的关税，导致定价高于以前的国产车，现在的降价策略让车子更有购买的意愿。未来国产车和合资车会怎样还不清楚，但是特斯拉这种独资企业可能是一种未来主要的存在形式，定价，质量，服务可能都会改变。

再说到产品的定价策略，很多的连锁品牌都在降价走量，很多的个体户都在不断的涨价，比如以前买肉夹馍的时候一个需要5块钱，后来猪肉涨价，很多的个体店肉夹馍跟着猪肉涨价把肉夹馍也涨价了，现在在买可能需要6块钱8块钱，其实猪肉早就降价了，但是肉夹馍价格没有下来。大家去理发也是，价格现在在太原最低也要20，记得以前10块钱就可以。

为什么连锁店会降价走量呢，连锁店会有很多的市场分析人员，他们的降价策略是对的，因为消费的降级，人们消费能力不足，大家不在去购买昂贵的商品，回去寻找物美价廉，拼多多就是一个便宜的购物平台，超越淘宝，超越京东也是因为人们在拼多多上可以买到更便宜的产品，我以前也不用拼多多，我比较喜欢京东，对比下来京东比淘宝和拼多多东西都要贵很多，同样的商品不想多花钱，虽然可能会存在质量这个问题，但便宜才是王道。

个体店的定价策略就不一样了，大部分都是中小企业，价格上涨代表这利润上升，还有就是中小企业对于未来不是很好的把控，买的产品能有更高的单价，更高的利润也是一种对于未来可能会存在客户减少问题的担忧。产品的高定价会可能存在客流量的减少，产品的低价格能吸引更多的人更关注和购买，两种方式哪种好呢？都好。

价格的上涨还有就是物价和相关成本的增加，近些年只要你去观察，路边的门店换了一批有一批，经济不是很景气，能够维持下去对很多人来说就是一种挑战。