做支付选择很重要，POS机上家做产品的出发点决定了你产品的好与坏

其实市面上的POS机产品大部分就是那么几个大佬在做，然后一级一级的会向下发展。最下面的小虾米都不知道自己是多少级差了，政策也一级一级的分走了利润了。有的人刷1万分润3块钱4块钱在赚，有的人一万赚个1块钱。

市场上展业的利润肯定要最多，这是工作的动力，做招商的一般就留个5毛钱多的留个1块钱，至于很多人纠结上家赚走自己1块钱的人，大概率找不到合适的产品。人家不赚钱何必要浪费时间呢。

所以合理的利润分配才能够持久合作下去，如果你纠结我觉得可能你从新选择会更好。

以前的时候，大概七八年前，那个时候找了个公司上班，傻傻的每天去跑业务，当时都不知道分润是什么，自己连信用卡都没有，干了几个月，每个月自己能安装50多台机器，那时候MPOS刚出来，后来没在那个公司干了，发的工资太少，在那里干代理，干了没多久就收割了，这个公司在山西现在的口碑很差，一说就是割韭菜，后来换了个名字跑外省发展去了。当然现在还依然在展业，只是我自己不在去接触到他们的产品，基本上淡出了大家的视野了。这个公司的产品收割过好多次了，整个山西有多少人被他收割过那不好统计，但是我回收二手机收到过很多他们的产品。

后来又跟了一个好大哥，大哥的产品特别多，但是很多都是涨价太快，那几年感觉很累，一段时间后就开始要换产品，然后继续，一遍又一遍的。有好几年的时间心思不在支付上了，就回收二手机，二手机行情也挺好的。

其实产品的源头就是某某大佬的包盘产品，人就把所有事情搞定以后就去做下一个产品了，前期会补贴一些，然后半年左右会开始割韭菜，可以说他的产品线都是这种的。

我还经常和其他的代理商聊天，我说这样怎么赚钱呢，他们说能赚，只是涨价的时候会不会给你分点呢？原来涨价后我们这些小韭菜就负责善后不给钱的那种，人就甩甩屁股换下一个产品继续割韭菜被。我的上家还一直跟在后面，估计上家分到了钱，只是对我和其他人委屈巴巴的说切产品吧！

只不过是人家合起伙来演习给小韭菜看的，人家把钱赚了，期间又不需要幸苦的去市场展业，也不用给客户解释。

其实好的商家真的很重要，自从我做自备机开始，我不在相信什么产品，当然会尽力去排除掉那些易涨价的产品，但是同一个支付公司的产品自备机4五年没涨价，而某些盘方一年的时间都不想多给。

去年的时候成都的一个支付公司全线产品都涨价，但是我们做的自备机的这个产品却没有涨价，当时因为259的原因有些商户报备的问题，导致有问题的客户可能会涨价，提前就发过来商户的明细，通知客户整改就解决了问题。当其他同产品的所有产品涨价的时候我们可以安稳的度过，这种信心是以前没有过的。

你说某某家的产品老涨价，干的很累，但是我们这边同样的支付公司的产品却能够稳定4年5年的，不参与涨价大潮。

我不能说我的上家是最厉害的，但是绝对是有口碑的稳定，稳定才有其他的一切，不参与市场竞争，独善其身，却能路过每一次涨价潮。

商家不一定是全国最牛，但一定是TOP10里面的大哥，上家的实力，也让产品有话语权，即便是支付公司看到这几百亿的交易量也会考虑要不要，行不行，能不能的问题。

你选择的产品，你选择了你的上家决定了你的产品的风格，我经历过无数次的涨价潮，被割过韭菜，干过传统，做过2.0.也有过3.0.最终我还是觉得自备机才是我最好的选择。

从那以后我不想每天有不确定性，产品有不确定性，未来有不确定性，其实我只想稳稳当当的去，慢慢的有一大批固定的客户，有信任我的代理商，而选择的产品就是以上的基础。

很多人会说，我的政策没返现，我的政策能不能在给点结算价，能不能设置押金。

我的政策会给我自己留下合理的利润，这是大家能够稳定合作的前提，返现这些是因为稳定为前提，逻辑中没有任何补贴才能够持续下去，而设置押金我是不建议的，因为我经历过代理商骗押金的问题。一切应该合规。

我也相信会有人能够有和我一样的想法，找一个稳定的产品，慢慢做，不参与各种竞争，路过每一次涨价潮。